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ALLENATORE DI IMPRESA

Allenatore di impresa: chi è

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Allenatore di impresa è una persona in carne ed ossa: non è un dio, non è una figura mitologica. Fondamentalmente è qualcuno che ha percorso il tuo stesso percorso imprenditoriale ma l’ha fatto razionalizzando tanti concetti che ha scelto di trasferire agli altri. Non è un consulente: non ti suggerisce quello che devi fare, ma ti insegna, semplicemente, a farlo. Giudicare, parlare, criticare, sono tutti modi di fare che appartengono ad altri mondi, quelli della filosofia. L’allenatore di impresa è invece un coach, ovvero qualcuno che gioca o che ha giocato ai massimi livelli e ti allega come se fosse alla panchina e ti permettesse, gridandoti le indicazioni, di fare quei gol che fino ad ora avevi solo sognato. Certo, ci vuole talento, ma il talento da solo non basta. Il gioco lo fai tu, ma la sensibilità, la strategia, il tocco, possono essere migliorati con un duro allentamento muscolare, che nel nostro (tuo) caso è quello del cervello, unito a nozioni aggiornate e a trucchi del mestiere

L’allenatore di impresa, quello che fa per te

Come tutte però le forme di trasmissioni di conoscenza ed esperienza, quello che però fa la differenza è la voglia di vincere. Se non ce l’hai, se non hai voglia di migliorare la tua condizione e quella della tua impresa allora l’allenatore di impresa non avrà alcun potere. Fare qualcosa di diverso ma farlo con lo stesso approccio dimesso è il primo modo di fallire sicuramente. Se hai bisogno di qualcuno che ti indichi la via, allora
l’allenatore di impresa è la persona giusta per te; altrimenti, sarà solo un vuoto tentativo perché il significato sei tu che lo devi costruire giorno per giorno con il duro lavoro. Alle volte il primo passo è quello che fa la differenza; gli ulteriori passi però sono altrettanti fondamentali, per cui il vero allentamento si vede nel tempo.

caratteristiche di un venditore

Le caratteristiche di un venditore, l’essenziale

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Quante aziende sono alla ricerca costante di bravi venditori, quelli che sanno realmente vendere avendo conoscenza delle tecniche di vendita? Quello che serve infatti oltre allo studio matto e disperato (è finita l’epoca del presappochismo) è una certa indole al sacrificio, all’impegno, alla determinazione e alla capacità di sapersi autorganizzare. Bisogna poi “avere” il cosiddetto pelo sullo stomaco, dal momento che tutto è e deve essere fatto in totale autonomia, tenendo presente che il vero venditore è colui che vende un prodotto o un servizio rigorosamente a percentuale. Fondamentale infatti è la voglia di fare, la propria determinazione dell’agire che –aldilà di una predisposizione-nasce da un fattore di sforzo costante al miglioramento. Bisogna infatti sempre essere ben consci che per far andare le cose a buon fine, bisogna far sì che si riescano a trarre quegli insegnamenti utili dal proprio operato e da quelli di altri

Un aiuto che sarà fondamentale per aiutare le caratteristiche del venditore

Molte cose possono essere indubbiamente imparate sul campo. Quello che però è essenziale sapere spesso è meglio impararlo da chi ha fatto quello stesso percorso, inciampando anche in errori e poi risalendo la china. Proprio per questo, soprattutto in un’epoca fragile come la nostra, imparare dai migliori può solo giovare. Esistono dunque dei percorsi ad hoc molto utili e dei libri molto interessanti. Uno l’ha scritto Mauro Baricca, un imprenditore che ha scelto di allenare chi fa l’impresa seguendo le proprie orme e quelli insegnamenti che sono difficili da trasmettere se non ben sistematizzati e razionalizzati bene prima. Importante è quindi aggiornarsi e migliorare quelle che sono le skill e le caratteristiche di un venditore prima di imbarcarsi improvvisando in una serie di ostacoli e problematiche. Vendere è un mestiere, particolarmente delicato e difficile, soprattutto oggi dove la concorrenza è ovviamente esagerata ed esperata.