Quante aziende sono alla ricerca costante di bravi venditori, quelli che sanno realmente vendere avendo conoscenza delle tecniche di vendita? Quello che serve infatti oltre allo studio matto e disperato (è finita l’epoca del presappochismo) è una certa indole al sacrificio, all’impegno, alla determinazione e alla capacità di sapersi autorganizzare. Bisogna poi “avere” il cosiddetto pelo sullo stomaco, dal momento che tutto è e deve essere fatto in totale autonomia, tenendo presente che il vero venditore è colui che vende un prodotto o un servizio rigorosamente a percentuale. Fondamentale infatti è la voglia di fare, la propria determinazione dell’agire che –aldilà di una predisposizione-nasce da un fattore di sforzo costante al miglioramento. Bisogna infatti sempre essere ben consci che per far andare le cose a buon fine, bisogna far sì che si riescano a trarre quegli insegnamenti utili dal proprio operato e da quelli di altri

Un aiuto che sarà fondamentale per aiutare le caratteristiche del venditore

Molte cose possono essere indubbiamente imparate sul campo. Quello che però è essenziale sapere spesso è meglio impararlo da chi ha fatto quello stesso percorso, inciampando anche in errori e poi risalendo la china. Proprio per questo, soprattutto in un’epoca fragile come la nostra, imparare dai migliori può solo giovare. Esistono dunque dei percorsi ad hoc molto utili e dei libri molto interessanti. Uno l’ha scritto Mauro Baricca, un imprenditore che ha scelto di allenare chi fa l’impresa seguendo le proprie orme e quelli insegnamenti che sono difficili da trasmettere se non ben sistematizzati e razionalizzati bene prima. Importante è quindi aggiornarsi e migliorare quelle che sono le skill e le caratteristiche di un venditore prima di imbarcarsi improvvisando in una serie di ostacoli e problematiche. Vendere è un mestiere, particolarmente delicato e difficile, soprattutto oggi dove la concorrenza è ovviamente esagerata ed esperata.